品牌管理：131-2779-3990大名府
品牌商業(yè)創(chuàng)新，讓工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活起來(lái)
——大名府全案策劃經(jīng)典拆解
對(duì)于電梯，你有什么感受呢？大概無(wú)外乎現(xiàn)代、西式、商務(wù)，或者科技、快捷、方便吧？是的，在我們印象中它壓根和傳統(tǒng)、東方甚至文化都沒(méi)有關(guān)系。但，那只是過(guò)去，今天給您介紹一款純正東方味兒的電梯——大名府家居電梯。
外貿(mào)型企業(yè)的自主化品牌之路
于是，一場(chǎng)席卷全國(guó)乃至全球的爭(zhēng)奪家用電梯市場(chǎng)的明爭(zhēng)暗戰(zhàn)開(kāi)始拉開(kāi)帷幕.......
在以外資品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，智美家處于行業(yè)第三階梯，顯然不占優(yōu)勢(shì)，但不得不戰(zhàn)，又該如何應(yīng)戰(zhàn)？
經(jīng)過(guò)幾年摸索之后的2017年，智美家找到了念智。
電梯要裝進(jìn)家里，先得裝進(jìn)心里
念智發(fā)現(xiàn)，盡管外資“列強(qiáng)”廠(chǎng)商在品牌知名度、資金投入等方面占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)，但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看并不太奏效，有心想裝進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的電梯，卻很少踏入目標(biāo)用戶(hù)家門(mén)，這背后的根本原因是什么呢？——眾多電梯品牌用商用思維做家用市場(chǎng)，放眼皆是訴求西式、高端、定制、藝術(shù)等產(chǎn)品本身要素，這給目標(biāo)用戶(hù)的最直觀感受就是：“一個(gè)個(gè)都是很棒的電梯，但與我沒(méi)太大關(guān)系！”
那么智美家要進(jìn)軍家用市場(chǎng)并取得成功，就必須要走一條差異化之路，首要轉(zhuǎn)換思路：家用市場(chǎng)與商用市場(chǎng)的根本區(qū)別就在于應(yīng)用場(chǎng)景，即家用電梯，要立足“家”來(lái)思考。家是什么？是居住環(huán)境，是溫馨港灣，也是家人生活作息乃至榮耀之所。
洞悉用戶(hù)圈層，挖掘核心痛點(diǎn)。念智認(rèn)為，作為核心目標(biāo)消費(fèi)群體的30-50歲的中年男性，最大的痛點(diǎn)是要彰顯自我及所處群體的價(jià)值觀和形象，因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，家居電梯，不僅僅是購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電梯；家，也不僅僅是一個(gè)場(chǎng)所。
因此家居電梯最核心的是要解決與家的關(guān)系，即與家相關(guān)的三個(gè)層面的匹配：
明確家居電梯≠商用電梯，家居電梯需要“先家居，后電梯”，“高端、西式”等只是用戶(hù)選用家居電梯的原因其中之一，而不是決定因素，選擇在家中安裝電梯，其根本原因是目標(biāo)用戶(hù)對(duì)家與家人始終如一的愛(ài)。
基于此，念智創(chuàng)意出了一個(gè)特別的品牌名。
以東方之名，成府院之梯
智美家，本是一個(gè)直白、向好的名字，但不夠底蘊(yùn)、缺乏想象。念智認(rèn)為，好的營(yíng)銷(xiāo)就是要占人類(lèi)記憶的便宜，而營(yíng)銷(xiāo)要從品牌名開(kāi)始。于是一個(gè)蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)府院文化、彰顯用戶(hù)身份地位、寄寓著使用者對(duì)家與家人的情感、還兼具行業(yè)屬性的“大名府”從故紙堆中迸發(fā)新生?！竺揖与娞萦纱说妹?。
為了能讓目標(biāo)用戶(hù)圈層更深入了解大名府，觸發(fā)其內(nèi)心深處的情感共鳴，從而形成購(gòu)買(mǎi)需求，念智為大名府家居電梯創(chuàng)作了一個(gè)超級(jí)話(huà)語(yǔ)：以家為榮，大名府家居電梯。
以東方府院文化，結(jié)合同步世界的電梯技術(shù)，重塑了智美家電梯。大名府家居電梯，以更溫暖、更文化、更中國(guó)的身姿，避開(kāi)了與外資強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，換個(gè)賽道一往無(wú)前。
大名府產(chǎn)品系列海報(bào)
營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)
創(chuàng)新，就是將好主意完美執(zhí)行。除了戰(zhàn)略選擇、品牌塑造的差異化，大名府家居電梯也進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)工作。自推出后不到1年，大名府就建成了線(xiàn)下家居電梯5S體驗(yàn)館及在線(xiàn)化3D數(shù)字技術(shù)體驗(yàn)館，完善了各種數(shù)字化平臺(tái)宣傳建設(shè)工作，并多次聯(lián)合舉辦各大企業(yè)家圈層的論壇活動(dòng)，從曾經(jīng)沉默的三階梯企業(yè)，到穩(wěn)據(jù)家居電梯品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市開(kāi)出了5S體驗(yàn)店。以家為榮的品牌理念深入了消費(fèi)者的心目當(dāng)中。
創(chuàng)新也是一個(gè)持續(xù)的工作。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新升級(jí)，不止于思維，還在于與時(shí)俱進(jìn)地?fù)肀ё钚碌募夹g(shù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，個(gè)個(gè)都具影響力，如何通過(guò)在線(xiàn)化數(shù)字技術(shù)賦能員工、伙伴、用戶(hù)，深入員工、伙伴、用戶(hù)社交圈，實(shí)現(xiàn)圈層社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)，值得眾多品牌和大名府家居電梯一樣去思考并踐行。