有些策劃案邏輯很清晰，一看就懂；有的策劃案看似滿滿當(dāng)當(dāng)，實(shí)際上東拉西扯，看完也看不出個(gè)所以然。

大家在看策劃案時(shí)，有沒(méi)有遇到這種情況：有些策劃案邏輯很清晰，一看就懂；有的策劃案看似滿滿當(dāng)當(dāng)，實(shí)際上東拉西扯，看完也看不出個(gè)所以然。其實(shí)問(wèn)題核心出在邏輯上。

小野之前看方案的時(shí)候，也是滿腦子問(wèn)號(hào)：它是怎么得出這個(gè)結(jié)論的？這樣到底對(duì)不對(duì)？完全摸不著頭腦。（主要是菜）

怎么判斷一篇文章、一個(gè)策劃案的思路邏輯？這不，小野又從麥肯錫搜羅到一些好資料，別的不說(shuō)，至少看完梳理邏輯沒(méi)問(wèn)題！

一、解決問(wèn)題的邏輯

在這部分，我們可以了解到解決問(wèn)題的一般性步驟。如果代入廣告行業(yè)，就類似于brief部分（解決一個(gè)商業(yè)問(wèn)題）。如何準(zhǔn)確描述問(wèn)題？如何拆解問(wèn)題？如何對(duì)問(wèn)題進(jìn)行取舍？如何針對(duì)不同的問(wèn)題給予解答？別急，往下看！

1、陳述問(wèn)題

解決問(wèn)題的第一步，是要清晰地陳述要解決的問(wèn)題是什么，被清晰陳述的問(wèn)題具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

●一個(gè)主導(dǎo)性的問(wèn)題或堅(jiān)定的假設(shè)
●具體，不籠統(tǒng)
●有內(nèi)容的（而非事實(shí)的羅列或一種無(wú)可爭(zhēng)議的主張）
●可行動(dòng)的
●以決策者下一步所需要的行動(dòng)為重點(diǎn)

舉例：

除此之外，還需要對(duì)問(wèn)題的背景進(jìn)行全方位的了解：

●決策者：哪些是你的聽(tīng)眾？

●影響決策的主要因素：哪些是他們比較關(guān)心的問(wèn)題？你如何解決互相沖突的問(wèn)題？

●解決問(wèn)題的時(shí)間：多快需要找出解答？

●成功的標(biāo)準(zhǔn)：決策者如何判斷是否成功地解決了問(wèn)題？他/她所關(guān)心的是什么？

●主要衡量標(biāo)準(zhǔn)：哪些是衡量成功的主要變數(shù)？

●所需的準(zhǔn)確度：需要何種準(zhǔn)確度？

舉例：

小野說(shuō)：看似簡(jiǎn)單的描述問(wèn)題背后，其實(shí)也是需要做大量的工作的。例如如果客戶的需求是“在三八節(jié)推廣一款口紅”，那就需要繼續(xù)往下深挖：這款口紅是全新上市還是已有產(chǎn)品的推廣？有什么賣(mài)點(diǎn)？客戶對(duì)渠道的選擇有哪些要求？我們的目標(biāo)群體是？他們選擇一款口紅所看重的點(diǎn)是？影響他們購(gòu)買(mǎi)決策的原因是？......只有對(duì)問(wèn)題進(jìn)行充分挖掘，你才知道你要解決的到底是什么問(wèn)題。

2、分解問(wèn)題

在分解問(wèn)題時(shí)，常用邏輯樹(shù)進(jìn)行思考，邏輯樹(shù)的三種類型：

●推論：首先定義問(wèn)題，再將問(wèn)題分成不同的部分

●以假設(shè)為主：先給出解決問(wèn)題的假設(shè)方案，然后舉出所需的充足原因來(lái)驗(yàn)證或推翻這個(gè)假設(shè)

●問(wèn)題圖：列出關(guān)鍵問(wèn)題，使之能用“是”或“否”來(lái)回答，然后按照需求采取與之相應(yīng)行動(dòng)的邏輯順序排列

小野說(shuō)：分解問(wèn)題可以運(yùn)用到個(gè)人層面（如方案、文章撰寫(xiě)），也可以用在團(tuán)隊(duì)合作層面（共同做項(xiàng)目，有人負(fù)責(zé)視覺(jué)，有人負(fù)責(zé)文字，有人負(fù)責(zé)選擇合適KOL）。

3、淘汰非關(guān)鍵問(wèn)題

小野說(shuō)：淘汰非關(guān)鍵問(wèn)題在前期資料搜集上非常有用。比如要做競(jìng)品分析時(shí)，面面俱到是不合適的，需要找到最主要的幾個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行比較。

4、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

小野說(shuō)：制定工作計(jì)劃這部分個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都很適用。一個(gè)項(xiàng)目要順利進(jìn)行，與合理的工作計(jì)劃是分不開(kāi)的。比如要進(jìn)行宣傳片的拍攝，可能問(wèn)題的重點(diǎn)是「如何在僅有一天時(shí)間選合適的景來(lái)拍出需要的氛圍感？」，但是天公不一定做美，假設(shè)「天氣晴朗」，那么xx幾位同學(xué)可以在xx地拍外景；如果「下雨」，xx幾位同學(xué)可能需要提前聯(lián)絡(luò)好影棚等等。（淺顯舉例）

5、進(jìn)行關(guān)鍵分析

原則以及注意事項(xiàng)：

●以假設(shè)和最終產(chǎn)品為導(dǎo)向（不要只拘泥于數(shù)字，要問(wèn)“我要回答什么問(wèn)題”）

●經(jīng)常反復(fù)地進(jìn)行假設(shè)和數(shù)據(jù)分析（不要繞圈子）

●盡可能地簡(jiǎn)化分析（不要輕易使用復(fù)雜的線性計(jì)劃之類的工具）

●使用80/20及簡(jiǎn)便的思維方法（別鉆牛角尖）

●從專家那里得到數(shù)據(jù)（經(jīng)常給出比“圖書(shū)館數(shù)據(jù)”更清晰的指導(dǎo)方向）

●對(duì)新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度（記住假設(shè)也是會(huì)被推翻的）

●同項(xiàng)目小組共享良計(jì)（檢驗(yàn)?zāi)愕挠^點(diǎn)）

●對(duì)困難有所準(zhǔn)備（眼光放遠(yuǎn)，探照前路）

●勇于創(chuàng)新（尋找突破性觀點(diǎn)）

小野說(shuō)：80/20可以幫助大家排除一些細(xì)枝末節(jié)的干擾，該用的時(shí)候就大膽用！

6、綜合分析調(diào)查結(jié)果，并進(jìn)行論證

小野說(shuō)：論證其實(shí)就是兩種方法，演繹法和歸納法。

7、說(shuō)故事（陳述來(lái)龍去脈）

小野說(shuō)：圖標(biāo)可以簡(jiǎn)化視覺(jué)上的繁瑣，數(shù)據(jù)可以增強(qiáng)論證的可靠性，這些都是陳述過(guò)程中的有力武器。

二、表達(dá)的邏輯

1、結(jié)論先行

小野說(shuō)：結(jié)論即你的中心思想，有四個(gè)要訣：T（Targeted 有的放矢）、O(Over-arching 貫穿整體)、P(Powerful 擲地有聲)、S(Supportable 言之有據(jù))

2、邏輯論證

邏輯論證的兩種基本方法：論證法和歸納法。

論證法的利弊：

利：證明內(nèi)容的必然走向，對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效。

弊：如聽(tīng)眾不同意「情況」或「意見(jiàn)」，該論證即失去了說(shuō)服力；聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的「所以」結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息。

歸納法利弊：

利：便于記住要點(diǎn)；對(duì)注重具體措施的聽(tīng)眾尤為有效；一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具有說(shuō)服力。

弊：對(duì)一些聽(tīng)眾可能有勉強(qiáng)之嫌。

小野說(shuō)：論證法和歸納法各有利弊，如何使用也要根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇。

3、檢查周密完整性

小野說(shuō)：不重疊，不遺漏闡述論據(jù)，能讓你的結(jié)論更有說(shuō)服力。比如你想要說(shuō)明：比如拿著一份冰箱線上銷量逐年上升的數(shù)據(jù)，你不能直接下結(jié)論說(shuō)冰箱的銷量逐年上升，因?yàn)榫€上銷量只是冰箱整體銷量的一部分，還有線下等渠道，只有將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合考量，得出的結(jié)論才是可靠的。

寫(xiě)在最后

很多人在剛開(kāi)始看策劃案的時(shí)候，看啥都覺(jué)得新奇：哇這個(gè)洞察好像很厲害，哇這個(gè)創(chuàng)意好像很不錯(cuò)，哇這個(gè)推廣好像很厲害——但是一問(wèn)背后的邏輯就一臉懵，不能只知道要做什么，更重要的是知道為什么這么做。策劃方案千變?nèi)f化，不變的是內(nèi)在的邏輯。

當(dāng)然，以上的內(nèi)容全部都只能作為參考，畢竟不是方案寫(xiě)作指南，但是，如果能稍微幫上大家一點(diǎn)忙，也是灰常不錯(cuò)的啦！